济源市北海精诚广告设计工作室
撰写时间:2019年05月18日

刘玉林,男,中共党员,河南新乡辉县人,09年毕业于济源职业技术学院,在校期间曾担任院团委社团部部长一职务,并连续三年荣获奖学金,曾被评为院级三好学生、院级优秀学生干部、省级三好学生、省级优秀毕业生等。

 

2008年7月,即将毕业的他和同学们去深圳富士康实习,第一次到大企业实习,一切对他来说都是一个新的认知。在大企业里很多都是流水线作业,工种划分得很细致,当时他实习的岗位是仓库管理,跟他的专业并不对口,但是由于岗位的原因,他在工作期间接触过很多同事,他发现在大企业里,人才到处都是,很多人都接触不到有技术含量的工作,大部分都是在做基础性的工作,特别是流水线作业,工作更加单调,这并不是他想要的工作,于是就萌生了自己创业的念头。08年11月实习归来,在校做毕业设计期间却传来了经济危机的消息,几乎所有的企业都受到影响,那一年就业形势非常严峻,很多企业都在裁员,去南方找工作的同学陆续传来了坏消息,很多人都没有找到工作,这样的消息传来更坚定了他自己创业的想法。

2009年3月,他从家里和朋友那借了2万多,开始了他的创业之路。经过考察,他看到学校附近只有一家广告公司,而学校、学校的学生及学校周边的单位对平面广告业务的需求还是很大的;再者,学校后面的商业街刚刚建设,许多门店都要做店面门头、宣传单页、条幅等业务,店面开在学校后面的商业街还是非常有利于为周边的客户服务的。

他将店面的地址定在学院后边的商业街上,房租交完后用剩下的钱购置了店里必备设备:打印机和条幅机,其它的设备等生意运营起来后赚点钱,再一台一台地添置。

 

 

 

北海精诚广告工作场景

就这样他的店面开起来了,他采用了传统店面的经营方式,每天在店里等着顾客上门。开业后店内顾客很少,几乎没有业务,一个月下来自己的积蓄也用完了,他只好又从家里借了5000元来维持。

业务为什么会这么少?经过分析他发现:一是因为设备不齐全,很多业务做不了,接不了单;二是缺乏商业运营经验;三是广告技术不娴熟;四是客户不信任。

知道了自己的问题后,刘玉林积极地采取措施解决问题,他联系了一些朋友找到一些同行业务公司,将一些因没有机器设备不能完成的广告业务,委托同行公司来做,利润给同行,自己赚顾客的信任;因为他不是广告设计专业毕业,他的技术能力确实需要提高,他找专业培训班学习,利用在店里的空闲时间练习设计;为了让自己的业务增加,他自己走出去找业务,先是在校内学生宿舍中发一些宣传单页,且以优惠的价格吸引学生,另外就是走进商业街的100多家店铺宣传自己的业务。

上天总是会照顾努力拼搏的人,终于他的小店顾客多了起来,学校的学生很多人来打印作业、照片;也有一些商户会交给他们一些零散的小业务让他们试试,虽然量都很小,但是他都认真对待,价格也很公道,人也勤快,很快就得到了客户的认可。当月他的小店收支平衡。这时他明白了在SYB培训课上老师给他讲的一句话的含意:创业者成功的要素之一是执行力。创业不是等待,而是行动。

创业的第一年,刘玉林的店铺仅仅做到了收支平衡。

2010年商业街上的广告公司由最初的两家一下子增加到了十几家,激烈的市场竞争也曾让他非常迷茫,看不清自己的出路在何方。他想放弃,老师和朋友们劝他坚持下来,事业刚刚开始,没有赔钱已经很好了。在朋友和老师的鼓励下,刘玉林鼓起勇气,继续前行。

2010年,他秉承“精诚所至,金石为开”的信念,以质优价廉的产品和热情的服务,得到了客户的一致好评,慢慢地积攒了很多老客户,老客户带来新客户,就这样周而复始慢慢地打开了市场。他用创业积攒下来的资金陆续购买了写真机、雕刻机等大型机器,雇佣了2个设计师,有了自己的团队。在短短的两年内,他快速的成长起来。学院老师听说他在创业,都非常支持他的工作。可以说,他能在那么激烈的竞争下生存下来,离不开母校的全力支持和帮助。他始终记着老师和他说过的一句话:年轻人一定要戒除浮躁,脚踏实地的去做一些东西。

刘玉林说:“虽然我做的是平面广告设计,其实我们最重要的是做服务,服务客户,为客户着想,终会赢得客户信任”。没有业务的时候他就出去跑业务,有的公司不愿意给客户送制作好的物料,他免费给客户送货上门,用他的话说就是咱们起步晚,嘴甜点,腿勤快点,吃亏是福。靠着服务至上的宗旨,很快很多客户都成了回头客,很多老客户又介绍了不少新客户过来,就这样老客户带新客户,新客户变老客户,慢慢的,他的收入稳定了。他深刻的认识到:创业,并不难,难的是如何坚持做下去;客户对你的信任,建立在你是否诚心待他;当你真正的把客户的事情当成自己的事情来做的时候,那就是你事业成功的起点了。

他从一个很小的店面做起,简单的业务,赚取利润后,用赚来的钱再投资买机器,就这样他用很少量的资金做起了自己的大生意。刚起步的他,买不起三轮车,请不起工人,他一个人充当了这个店所有的角色。进材料、搞设计、送货、施工、谈业务,交通工具从自行车、电动车、三轮车。真的是一步一步艰难的走过来的。

2013年11月,他的团队发展良好,客户稳定,业务增多,他考虑着再增加一些设备,现有的店铺面积已经不能满足企业的发展。他考虑到现在的很多老客户都是学院周边5公里内的企事业单位,业务稳定。下一步如果企业要壮大,就要开拓新的区域,经过考察,他将新店的地址定的济源市区的北区——北海办事处辖区的北海大道商业街,楼上楼下共200多平米的临街店铺,配备了各种大型机器,业务范围也扩大了:喷绘、写真、雕刻、名片、条幅、彩页、宣传册、展板、X展架、易拉宝、车贴广告、户外广告、LED显示屏、各种发光字、各类门头店招等,2015年营业额达到了100余万元。

 

 

御驾精诚广告店面

2017年,公司秉承“以质量求生存、以创新求发展”的原则,不断拓展业务,不断完善和提高公司的设计、生产能力,得到了广大客户的认可。想客户所想,急客户所急,当大家都在说生意越来越不好做时,他的企业在稳步前进,这离不开他们的努力。创业容易守业难,每一个创业的人都会有压力,刚毕业的时候他还是一个稚嫩的大男孩,经历过这么多的磨难后,如今已成为一个“大叔”,刚步入而立之年的他,在长时间的熬夜和压力的生活中,头顶的头发明显的掉了很多,其中的辛酸也只有他自己清楚。我们只看到他人前的笑脸,又何曾看到每一个创业人背后的不易。

科技在不断进步,信息时代来临,电商的崛起,对传统广告行业也有很大冲击,他们也在不断开拓新的业务,自我能力的提高及业务的拓展尤其重要。后期他们计划向多媒体户外广告、网站开发、网页设计、淘宝详情页设计以及营销策划方向拓展,预计2019年营业收入能达到200万元左右。

他们是一个年轻的创业团队,有着坚忍不拔、不怕困难的精神,在创业的路上,他们也是刚刚起步,前方的路充满了坎坷,但他们坚信,成功的大门终会为他们打开,精诚所至,金石为开。


 

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